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「军工股票」贵州茅台电商平台预约抢购火爆 业内专家预计未来直营渠道投放量加大

【贵州茅台电商平台预约抢购。业内专家预测,未来放量的直接渠道投资将会增加]今年的“双11”提前拉开帷幕,从11月11日至前一年的11月1日。一向“一瓶难找”的53度飞天茅台,在贵州JD.COM一家自营店以1499元/瓶的价格售出。(证券日报)

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今年的“双11”提前拉开帷幕,从11月11日到11月1日。一向“一瓶难找”的53度飞天茅台,在贵州JD.COM一家自营店以1499元/瓶的价格售出。

根据JD.COM平台的预约抢购规则,只有完成实名认证的PLUS正式会员才有资格预约抢购天妃茅台,且数量有限,以系统抢购结果为准,不能保证所有用户都能成功抢购。

为了避免囤货,同一个PLUS满员可以一次买1-2瓶,30天内最多买两瓶。

《证券日报》的记者发现,官方PLUS会员每天都要预约十点半,第二天早上十点开始抢购,十点半结束抢购。

据JD.COM App数据显示,从11月4日10: 30到11月5日10: 00,近30万人预约购买53度飞天茅台。

53度飞天茅台被抢购一空

除了Tesco平台,天猫超市、苏宁易购、网易YEATION等其他电子商务平台也开始了53度飞天茅台的预订抢购活动。回顾去年的“双11”,茅台也是大受追捧。据公开报道,有上万瓶1499元/瓶的53度飞天茅台在交付的瞬间被劫。

针对这一现象,咨询公司总经理、白酒营销专家蔡告诉《证券日报》记者:“由于茅台的品牌号召力强,茅台的价差大,已经成为很多平台的引流工具,再考虑到茅台的长期稀缺。因此,预约系统一方面可以帮助电商平台在‘双11’的推广节点获取流量,另一方面也可以在一定程度上缓解市场紧缺,这是常规手段。”

相比电商平台上1499元/瓶的预订价格,53度飞天茅台的零售价近期有所下降,但仍处于较高位置。东方财富App显示,10月底53度飞天茅台零售价为3179元/瓶,截至11月4日,53度飞天茅台零售价为3159元/瓶。

然而,无论是以茅台指定的建议零售价1499元/瓶购买,天妃茅台“找瓶难找”似乎是常态。

直销渠道改革的效果开始显现

近年来,贵州茅台也试图通过加强直销渠道和减少经销商来加强价格控制。

自2019年4月以来,贵州茅台陆续发布招标公告,邀请全国各地的超市、商店和电子商务公司进行公开投资。随后,物美、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购成为首批获得贵州茅台直接合作的企业。

“目前,茅台的渠道改革已经有了一定的效果.”蒋寒告诉记者。贵州茅台最新发布的三份季度报告显示,今年前九个月,直销渠道对整体收入的贡献占12.55%,而前一年仅为5%左右。此外,截至9月底,贵州茅台境内经销商2049家,年内减少342家。

蔡表示,一方面,直销可以改善茅台对渠道的价格控制,另一方面,由于不同的价格供应体系,可以提高企业的利润。最重要的是直销可以打击中间商,起到一定的稳定终端产品价格的作用。

谈到茅台酒未来的渠道布局趋势,中国品牌研究院高级研究员朱在一次采访中说

“对于茅台来说,未来肯定是提高其渠道控制能力。从这个角度来看,大量以线下经销商为核心的系统可能会越来越多地转移到直接系统。预计未来茅台的销售渠道将发生很大变化。”盘古智库高级研究员姜涵告诉记者《证券日报》。

(证券日报)

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